Меня зовут Виталий Станиславович Карпицкий. Родился 31 октября 1981 г. в Нижнем Новгороде. Образование высшее — Волго-Вятская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации (теперь Нижегородский институт управления). Стипендиат Благотворительного фонда Владимира Потанина (2001). У меня замечательная семья: любимая жена Ольга, с которой я познакомился на четвертый день после поступления в вуз. Две замечательные дочки: Василиса и Влада, которые являются самым большим стимулом для продвижения меня в этой жизни. Ответственность за них является основным мотиватором.
А как вы пришли в страхование?
Путь мой можно назвать долгим, но я верным курсом шел к страхованию. В академии моя специализация была «финансы». Дальнейшие пробы в работе по окончании учебного заведения также были связаны с этим направлением. Долгое время я работал в крупной российской инвестиционной компании менеджером по продажам, привлекая vip-клиентов. В своей деятельности я выстраивал доверительные отношения с клиентом и всегда задавал вопрос: «Какой продукт, связанный с финансовым планированием, вы хотели бы иметь дополнительно?»
Стало ясно, что продукты страхования жизни хорошо дополняют инвестиционные продукты. Важно было выбрать правильную компанию-страховщика и партнера, с которым можно работать «вдолгую». Этому соответствовала компания «Ренессанс Жизнь». Я был одним из самых успешных продавцов той компании, в которой я работал. Но, несмотря на крупные привлечения активов, мой доход не соответствовал моим амбициям. А подстёгивали меня две дочери, которые появились с интервалом в два года. Я хочу, чтоб мои дети посещали хороший детский сад, чтобы моя жена занималась воспитанием детей, девочки посещали вокальную и хореографическую студию, чтоб жили они в хорошей, комфортной квартире. Данную ответственность я не могу, как мужчина, возлагать на третье лицо. Когда данные вопросы и проблемы достигли своей критической массы, я стал искать отрасль, в которой я могу решить все свои финансовые и моральные проблемы. И... с 2010 года стал профессионально заниматься продажами страхования жизни в «Ренессанс Жизнь».
Кто ваш учитель в страховании? Почему?
В 2010 году я познакомился с Евгенией Глуховой, директором агентства в Нижнем Новгороде. Она даже не хотела воспринимать меня всерьез, и мне пришлось доказывать, что я достойный кандидат. Мне на тот момент было 27 лет. Я, конечно, ничего не понимал в страховании, но я безумно хотел работать. Евгения стала моим наставником. У нас комплексный подход к решению задач. Мне импонирует в ней честный и профессиональный подход к делу, забота об интересах клиента. Она стала и моим наставником в страховании, и, пожалуй, «коучем» по жизни. В этом, наверное, и кроется залог успеха учителя.
Есть ли в страховании перспектива роста, на ваш взгляд?
С июня 2015 года я выбрал страхование жизни основной сферой деятельности. Это бескрайние возможности для развития личности. Страхование жизни — это один из самых развитых видов бизнеса во всем мире. Если европеец имеет в среднем от восьми полисов страхования жизни на семью, то почему бы это не внедрить в России? Мы сейчас говорим о среднем классе, который активно откликается на предложения. Понимание нужности и важности нашего продукта растет среди клиентов. Это отличные перспективы стать лучшим профессиональным продавцом и хорошая возможность создать клиентский бизнес надолго, а возможно, даже и передать его детям. Это замечательный шанс стать состоятельным человеком.
Что вы считаете своим фирменным приемом на встрече с потенциальным клиентом?
Мой фирменный прием, который позволяет установить доверительные отношения на встрече, — это установление контакта с клиентом уже во время телефонного звонка. Готовясь к встрече, я уже знаю возраст клиента, есть ли дети и их возраст. Это позволяет мне при подготовке к встрече составить предложение, которое я уже могу представить клиенту во время переговоров.
Есть ли любимые программы, которые предлагает компания?
Моя любимая программа — это «Дети». С появлением дочерей в моей жизни я сам понимаю, насколько велика ответственность за их будущее. На мой взгляд, данный договор родители должны заключать сразу же после рождения ребенка и быть уверенными в их дальнейшей жизни. Сам, как ответственный папа, я уже оформил детские программы.
Кем вы видите себя в будущем? Какая позиция в структуре коллектива вас привлекает?
Я предприниматель, который считает, что нужно планировать свое время и свой доход самостоятельно. Мне не нужно ставить план — он у меня свой. Моя ниша — это финансовый советник. Это решение принято осознанно и соответствует моим стремлениям. Мне бы хотелось создать крепкий и долгосрочный партнерский бизнес со страховой компанией «Ренессанс Жизнь». Наши возможности в привлечении и обслуживании клиентов, помноженные на лучшие в своей нише страховые продукты «Ренессанса», — это то, что как раз необходимо для развития такого бизнеса.
Что скажете той молодежи, которая прочитает интервью с вами?
Ставьте перед собой задачи и решайте их сами. Но на личном примере могу сказать, что страхование жизни — это прекрасное место приложения сил для амбициозных, готовых работать над собой и желающих стать финансово состоятельными молодых людей.
